"소녀는 트렌드, 소녀는 톱". 우크라이나 틱톡커는 누구이며 어떻게 돈을 버는가?

틱톡에서 구독자 100만 명을 보유한 우크라이나 블로거들과 이야기를 나눴다.

"소녀는 트렌드, 소녀는 톱, 나는 그녀의 틱톡 춤을 봤어요" — 이 노래는 유튜브 뮤직의 우크라이나 사용자들 사이에서 인기 순위 100위 안에 들었으며, 특별히 '틱톡용'으로 쓰인 곡이다. 

틱톡은 중국의 소셜 네트워크로, 필터와 음악을 더해 동영상 콘텐츠를 업로드하고 편집할 수 있게 해주며, 전 세계를 계속 사로잡고 있다. 전 세계 앱 다운로드 수는 이미 인스타그램의 이용자 수를 넘어섰고, 사용자들이 앱에서 보내는 평균 시간도 마찬가지다. 한 달 기준으로 틱톡을 방문하는 사용자는 스냅챗이나 트위터보다 많다. 이 소셜 네트워크에는 드웨인 존슨, 아놀드 슈워제네거, 윌 스미스 같은 할리우드 스타들도 이미 활동하고 있으며, 이들 모두 소셜 네트워크에서 이미 인기 있는 트렌드와 플래시몹을 활용한 독창적인 콘텐츠를 올리고 있다.

소셜 네트워크의 알고리즘 피드와 추천 시스템 덕분에 신규 사용자라도 '트렌드'에 올라 수백만 조회수를 기록할 수 있으며, 이는 인기를 얻고 싶은 청소년들과 유튜브와 인스타그램에서 '황금기'를 놓친 블로거들에게 '기회의 창'이 되고 있다. 틱톡은 우크라이나 앱스토어에서 다운로드 순위 3위, 구글 플레이에서 5위를 기록하고 있으며, 이 소셜 네트워크에는 이미 구독자 100만 명 이상을 보유한 우크라이나 블로거들도 등장했다. 

틱톡의 인기 블로거는 대략 두 부류로 나눌 수 있다. 소셜 네트워크 밖에서 이미 많은 팬층을 가지고 틱톡에 들어온 사람들(음악가, 배우, 인스타그램·유튜브 블로거 등 틱톡이 아닌 곳에서 팬층을 형성한 이들)과 틱톡 덕분에 비로소 유명해진 사람들이다. 한편, 이 소셜 네트워크의 또 다른 특징은 틱톡에서의 인기가 다른 소셜 네트워크로 확산되지 않는다는 점이다. 가장 인기 있는 영상 블로거들도 같은 인스타그램에서 많은 구독자를 보유한 경우는 드물다.

"틱톡을 위해 노래를 쓰는 것"은 오늘날 표준적인 관행이다. 틱톡의 주요 광고주는 현재 음반 레이블들이다. 앱의 주된 콘텐츠는 음악에 맞춘 플래시몹과 유머러스한 스케치, 그리고 상황에 맞는 노래의 일부 장면들이다. 틱톡에서 갑자기 인기를 얻으면서 90년대와 2000년대의 옛 히트곡들이 다시 차트에 오르고, 잘 알려지지 않은 음악가들도 스트리밍 서비스 순위를 장악하고 있다. 이처럼 소셜 네트워크는 음악 산업을 바꾸고 있으며, 이제 작사가와 프로듀서의 과제는 노래를 '밈'으로 만들어 대중에게 퍼뜨려, 이후 대중의 창작 활동의 대상이 되도록 하는 것이다.

TK Media 편집부는 우크라이나의 인기 틱톡커(그 밖의 국가 출신도 포함)들과 대화를 나누고, 이 소셜 네트워크에서 어떻게 인기를 얻을 수 있는지, 그리고 이를 통해 얼마나 벌 수 있는지 알아봤다. 

알렉산드라 쿠즈멘코

17세, 11학년 학생, 키이우

주로 찍는 콘텐츠: 음악 플래시몹, 유머 스케치, 일상 이야기

틱톡에서 인기를 얻게 된 과정

성공은 결코 바로 찾아오지 않았다. 이렇게 큰 시청자층을 얻게 될 줄은 상상도 못 했고, 비현실적이라고 생각했다. 약 3년 전에 틱톡을 시작했는데, 그때는 아직 '뮤즐리(Musical.ly)'였다(틱톡 운영사는 2018년에 Musical.ly와 합병했다 — 편집자 주). 영상을 열심히 찍었지만 시청자가 전혀 늘지 않았다. 당시 인기 있던 '뮤저'들에게 글을 써서 왜 시청자를 모으지 못하는지 물어보기도 했다. 그러다 영상을 찍는 것이 의미가 없고 시간만 낭비하고 있다는 생각이 들어 1년 동안 앱을 손에서 놓았다. 2018년 8월, 바다에 가 있었는데 심심해서 틱톡에 영상 몇 개를 찍어 올렸다. 그중 하나가 바이럴이 되어 조회수 600만 회를 기록했다. 그 이후 다른 영상들도 연이어 백만 조회수를 넘기기 시작했고 구독자가 매우 빠르게 늘어나, 틱톡 촬영을 더 진지하게 하기 시작했다. 지금은 인기의 비결이 카리스마와 창의성에 있다는 것을 알게 되었다. 이 분야에서 인기를 얻으려면 독특한 아이디어가 많아야 하고, 무엇보다 이 일을 진정으로 좋아해야 한다. 물론 영상 촬영의 품질도 중요한 역할을 한다. 하지만 나는 낡은 아이패드로 촬영해서 10만 명의 구독자를 모았고, 특별한 장비나 심지어 아이폰도 없었다. 

내 시청자에 대해

내 시청자층은 매우 다양하다. 대다수, 즉 55%가 러시아 출신이다. 우크라이나 시청자는 29%에 불과하다. 다른 나라 구독자들도 있다. 주요 연령대는 18~24세이고, 13~17세와 25~34세도 많다. 하지만 팬 미팅을 열면 주로 청소년과 어린이들이 온다. 길거리에서 알아보는 사람들도 청소년과 어린이들이다. 

틱톡 계정을 수익화하는 방법에 대해

가수들과 여러 브랜드에서 연락이 온다. 러시아에서는 이것이 매우 활발하지만, 우크라이나에서는 안타깝게도 훨씬 적다. 다만 최근에는 우크라이나 브랜드들로부터도 수익 제안이 들어오고 있다. 보수는 시청자 수, 프로필의 활동성, 그리고 틱톡커 본인의 의향에 따라 달라진다. 정확한 금액을 말할 수는 없지만, 인기 있는 틱톡커가 돈을 버는 것은 가능하다.

라나 안티모노바

키이우, KNTEU 학생

주로 찍는 콘텐츠: 음악 플래시몹, 유머 스케치, 춤

틱톡에서 인기를 얻게 된 과정

9월 말에 틱톡을 시작했다. 벌써 3개월 가까이 되었다. 하지만 같은 시기 미국 틱톡커들이 인기를 얻는 속도와 비교하면 내 속도가 너무 느리다고 생각한다. 시청자는 기하급수적으로 늘어난다. 나는 구독자 2만 명을 넘는 계정을 틱톡에서의 성공으로 본다. 내 2만 명은 1.5개월 만에 모였다. 그 이후 증가 속도가 정말 기쁘게 빨라지기 시작했다. 

내 시청자에 대해

시청자의 연령은 알지 못한다. 분석 도구에서 이를 보여주지 않는다. 다른 데이터는 다음과 같다. 러시아 40%, 우크라이나 27%, 터키 6%, 멕시코 4%, 카자흐스탄 3%. 러시아 시청자가 훨씬 많은 것은 콘텐츠가 러시아어로 되어 있고, 러시아의 틱톡 사용자도 더 많기 때문이다. 

틱톡 계정을 수익화하는 방법에 대해

물물교환 방식으로 나스티야 카메니스키흐와 일했다. 그녀의 챌린지에 참여했고, 그녀는 이를 인스타그램에 올렸다. 또 보수를 받고 '알로(Алло)'를 위한 영상도 촬영했다. 구독자가 더 많은 사람들은 챌린지를 실행하는 방식으로 여러 가수들의 광고를 주문받는다는 것을 알고 있다. 예고르 크리드도 틱톡 덕분에 크게 떴다! 리틀 빅도 마찬가지다. 외국 스타들은 틱톡을 노래를 홍보하는 최고의 방법 중 하나로 여긴다. 왜 우리 최고 가수들(예를 들어 모나티크)이 아직 틱톡에 들어오지 않았는지 이해가 안 된다. 계정 수익화에 관해서는 존재한다는 말을 들었다. 언젠가 누군가 나를 찾아 연락을 줄 것이라고 하지만, 아직 그런 일은 없었다.

아르툼 바비치

19세, 키이우

주로 찍는 콘텐츠: 음악 플래시몹, 남동생이 출연하는 유머 스케치

틱톡에서 인기를 얻게 된 과정

틱톡 계정은 정확히 1년 전에 만들었다. 이 소셜 네트워크에서 성공하려면 어떻게 해야 할까? 내 생각에는 이 모든 것이 운과 어쩌면 약간의 독창성이 작용하는 것 같다. 영상 하나만으로도 하루아침에 스타가 될 수 있으니까. 

내 시청자에 대해

내 시청자의 대다수는 우크라이나 출신이며, 주로 러시아어를 쓴다.

틱톡 계정을 수익화하는 방법에 대해

주로 음원 홍보와 개인 계정 홍보 광고다. 제안은 들어오지만 아주 아주 드물다. 틱톡 광고에 대한 정해진 요금표는 없고, 그냥 나 스스로를 위해 이 일을 하고 있다.

알렉산드르 칸츨레르

SMM 전문가, 키이우

주로 찍는 콘텐츠: 일상 이야기, 견인차가 자동차를 가져간 이야기, 카페 팁 통에 적힌 우스운 문구에 관한 이야기

틱톡에서 인기를 얻게 된 과정

2019년 봄에 틱톡을 시작했다. 그냥 실험해 보기로 결정하고, 틱톡에서 이런저런 영상을 찍어 어떻게 돌아가는지 보려고 했다. 갑자기 내 첫 영상들이 치솟았다. 10만, 18만, 20만 회의 조회수를 기록하자, 나는 '아마 뭔가 되고 있구나, 영상을 계속 만들어야겠다'고 생각했다. 이 소셜 네트워크에서 성공하려면 어떻게 해야 할까? 나는 이미 틱톡의 알고리즘이 어떻게 작동하는지 파악했다. 페이스북의 알고리즘보다 복잡하지만, 동시에 꽤 예측 가능하다. 틱톡에서는 영상의 시청 깊이가 높은 것이 중요하며, 영상을 끝까지 보게 만드는 것이 핵심이다. 틱톡에는 사람들이 프로필에 들어오고, 댓글을 열어 보고, 구독하는 것이 중요하다. 영상의 시청 깊이가 높으면 좋아요는 아예 없을 수도 있다. 몇 시간 만에 2만 회 조회수를 기록한 영상이 하나 있다. 이 영상에는 좋아요가 36개뿐이다. 사람들은 그저 결말이 궁금해서 봤는데, 영상이 아무 결말 없이 끝나자 실망하고 떠나 좋아요를 누르지 않는다. 그럼에도 영상의 조회수는 많다. 핵심은 틱톡이 사람이 흥미를 느끼는지를 판단할 때, 비슷한 주제의 영상을 얼마나 깊이 봤는지를 본다는 것이다.

내 시청자에 대해

틱톡에서는 2014년 무렵 인스타그램에서 일어났던 일과 비슷한 일이 벌어지고 있다. 실제로 청소년과 어린이가 매우 많다. 50~60%다. 하지만 성인도 있다. 내 영상은 성인용 영상이며, 어린이용 영상은 없다. 나는 영상에서 춤도 노래도 하지 않는다. 내 영상에 댓글을 다는 사람들은 성인이다.

틱톡 계정을 수익화하는 방법에 대해

수익화 방법은 공식과 비공식 두 가지가 있다. 공식적인 방법은 잔액으로 돈을 버는 것이다. 이는 유튜브 파트너십과 비슷하지만 조건이 항상 다르다. 예를 들어 겨울에 틱톡은 공모전을 열었다. 조회수 10만 회를 넘긴 영상을 찍으면 X의 보상을 받는 식이다. 20개의 이런 영상을 찍을 수도 있고, 20만이든 100만이든 10만 회를 넘기기만 하면 보상을 받는다. 특정 노래에 맞춰 영상을 찍어야 하는 과제도 있다. 비공식적인 방법은 다른 회사와 사람들의 광고를 게재하는 것이다. 두 가지 모두 하고 있다. 브랜드 광고로 이미 나에게 연락이 왔다. 또 다른 틱톡커들의 광고도 판매한다. 이런 서비스를 제안하고 있다. 우리는 이미 틱톡을 통해 우크라이나 노래와 한 우크라이나 브랜드를 홍보한 적이 있다. 요금은 지금 낮다. 최근 구독자 50만 명과 좋아요 2,000만 개를 보유한 프로필에 광고를 게재했는데, 게시물 하나에 30달러였다.

안나스타시야 자한드레비치

청소년, 우크라이나

주로 찍는 콘텐츠: 일상 이야기, 학교 공부와 새 치아 교정기에 관한 이야기

틱톡에서 인기를 얻게 된 과정

내 첫 틱톡 게시물은 2018년에 올렸다. 성공은 누구에게도 빨리 찾아오지 않는다는 것은 모두가 알고 있을 것이다. 첫 영상을 올리기 전까지 나는 이 소셜 네트워크에서 인기를 얻기를 정말 간절히 꿈꿨고, 말하자면 공주에 관한 운이 나에게 미소를 지었다(공주 만화 노래에 맞춘 영상). '첫 시도에 성공' — 추천 피드에 올라 조회수 4만 회를 기록했다. 하지만 항상 그런 것은 아니었다. 내 시청자가 정확히 무엇을 좋아하는지 알아내기 위해 많은 것을 시도해야 했다(그래도 지금까지 모든 것이 여전히 제각각이다). 10만 구독자는 이미 8월 말에 축하했다. 인기의 비결은 나에게 여전히 비밀이다. 가장 중요한 것은 나 자신으로 있는 것이다.

내 시청자에 대해

내 시청자 중에는 십대가 많지만, 댓글을 보면 더 나이 든 층도 눈에 띈다. 내 영상은 주로 우크라이나, 러시아, 카자흐스탄, 벨라루스, 몰도바 공화국 시청자들이 본다.

틱톡 계정을 수익화하는 방법에 대해

가끔 브랜드 회사의 매니저들이 광고를 제안한다. 하지만 틱톡에는 고유한 특성이 있다. 플랫폼과 조율되지 않은 제품은 누구도 통합할 권리가 없다. 광고 비용은 고객에 따라 다르며, 모든 것은 협의로 정해진다.

율리야 로마노바

11학년 학생, 벨라루스

주로 찍는 콘텐츠: 유머 스케치, 일상 이야기

틱톡에서 인기를 얻게 된 과정

틱톡은 1년 넘게 해 오고 있다. 처음에는 그냥 재미로 했는데, 그 후 빠져들었다. 최근 반년 동안은 좋아하는 일이라 매우 활발하게 계정을 운영하고 있다. 성공이 어떻게 찾아왔냐고? 글쎄, 성공을 무엇으로 볼지에 따라 다르다. 내 페이지의 인기? 나는 진솔하고 자기 비하 유머가 있다. 내가 하는 일에 기뻐하고 즐긴다. 사람들을 즐겁게 하는 것이 좋다. 나는 노는 것을 좋아한다. 나는 나 자신을 보여주는 것을 두려워하지 않는다. 지금이 바로 가입하고 틱톡을 키울 때다. 지금은 추천 피드에 오르고 시청자를 모으기가 더 쉽고, 나중에는 알고리즘이 복잡해져서 유튜브처럼 될 것이기 때문이다. 반년 전에는 틱톡 추천에 오르는 것이 매우 쉬웠다.

내 시청자에 대해

내 시청자는 벨라루스, 우크라이나, 러시아와 기타 독립국가연합 국가들이다. 주로 20세 미만의 학생과 대학생이다.

틱톡 계정을 수익화하는 방법에 대해

수익화 방법은 있다. 예를 들어 라이브 방송을 진행하고 후원을 받는 것이다. 브랜드를 광고하는 것도 있다. 아름답고 시각적인 것은 무엇이든 팔 수 있다. 여러 브랜드가 나에게 연락해 온다. 스마트폰 광고, 눈 렌즈 광고, 가수들이 새 트랙을 홍보해 달라고 요청하기도 한다. 요금은 홍보 과제에 따라 다르다. 대개 개별 계약으로 정해진다. 나는 다른 틱톡커들의 페이지, 브랜드, 그리고 개인적으로 마음에 드는 물건들을 홍보한다. 또한 틱톡 교육 과정도 만들었다.