「女孩在热门，女孩在榜首」：乌克兰TikTok博主是谁，他们靠什么赚钱？

我们采访了乌克兰百万粉丝的TikTok博主。

“女孩在热门，女孩在榜首，我在TikTok上看过她的舞蹈”，这首歌入选乌克兰用户在YouTube Music上的热门歌曲前100名，它是专门为“TikTok”而写的。 

TikTok是一款中国社交网络应用，允许上传和编辑视频内容，并添加滤镜和音乐，它仍在席卷全球。该应用的全球下载量已超过Instagram，用户在应用中的平均停留时长也是如此。每月访问TikTok的用户多于Snapchat或Twitter。好莱坞明星如德韦恩·约翰逊、阿诺德·施瓦辛格和威尔·史密斯也已入驻该社交网络：他们都发布独特内容，力求在视频中借用社交网络上已经流行的趋势和快闪活动。

社交网络的算法动态和推荐系统，让即便是新用户也能“冲上热门”，轻松获得数百万次观看。这对想要走红的青少年，以及错过YouTube和Instagram“黄金时期”的博主来说，是一个“机遇之窗”。TikTok在乌克兰App Store最常下载应用中排名第3，在Google Play排名第5，而且该社交网络上已经出现了乌克兰百万粉丝博主。 

可以将TikTok上的热门博主大致分为两类：一类是带着社交网络之外的大量受众来到TikTok的人（音乐人、演员，以及在Instagram和YouTube上积累受众的博主，其受众并非在TikTok上形成），另一类是凭借该应用而走红的人。不过，该社交网络的另一个特点是，TikTok上的人气不会延伸到其他社交网络：该网络上最热门的视频博主，在同一个Instagram上也很少拥有大量订阅者。

“为TikTok写歌”如今已是标准做法。TikTok上的主要广告主如今是音乐厂牌。应用中的主要内容是快闪活动和配乐的幽默短剧，以及在形式或含义上与所演绎情境相符的歌曲片段。由于在TikTok上突然走红，90年代和2000年代的老歌再次冲上排行榜，而鲜为人知的音乐人也在流媒体平台上攀上榜单。社交网络正以此改变音乐产业：如今作词人和制作人的任务，是把一首歌变成“梗”，并将其推向大众，使之成为后续大众创作的对象。

TK Media编辑部采访了乌克兰（以及其他地区）的热门TikTok创作者，了解了如何在该社交网络上走红，以及从中能赚多少钱。 

亚历山德拉·库兹缅科

17岁，11年级学生，基辅

拍摄内容：音乐快闪、幽默短剧、生活故事

她如何在TikTok上走红

成功并非一蹴而就。我没想到自己会获得如此大的受众，觉得这是不现实的。大约3年前我开始玩TikTok，那时它还叫“Musical.ly”（TikTok公司于2018年与“Musical.ly”合并——编注）。我非常努力地拍摄，但完全积累不了受众。我曾给当时很受欢迎的Musical.ly用户写信，问他们：为什么我无法积累受众？后来我明白，拍视频毫无意义，是在白白浪费时间，于是放弃这个应用一年。2018年8月我在海边，觉得无聊，于是决定拍几段TikTok视频，其中一段成为爆款，获得600万次观看。此后许多视频也陆续突破百万，粉丝增长得非常快，所以我开始在TikTok上认真拍摄。现在我明白，走红的秘诀在于魅力和创造力。要在这个领域取得成功，需要有许多非凡的想法，并且真正热爱这件事。当然，视频拍摄质量也很重要。但我那10万粉丝是用一台旧iPad拍出来的，我没有任何专业设备，甚至没有iPhone。 

关于她的受众

我的受众非常多元。大部分受众，即55%，来自俄罗斯。乌克兰受众仅占29%。也有来自其他国家的订阅者。主要受众年龄为18至24岁，也有很多13至17岁和25至34岁的订阅者。但我举办粉丝见面会时，主要来的是青少年和儿童。在街上认出我的也是青少年和儿童。 

关于如何将TikTok账号变现

有歌手和各种品牌来联系。在俄罗斯这种合作非常普遍，在乌克兰则遗憾地少得多，不过最近乌克兰品牌也开始提出赚钱合作。报价取决于受众数量、账号活跃度，以及创作者本人的意愿。我说不出确切数字，但热门创作者是可以赚到钱的。

拉娜·安季莫诺娃

基辅，基辅国立贸易经济大学学生

拍摄内容：音乐快闪、幽默短剧、舞蹈

她如何在TikTok上走红

我9月底开始经营TikTok账号，至今已近3个月。但我认为自己的速度太慢，与美国TikTok创作者的涨粉速度相比。受众呈几何级增长。我认为在TikTok上的成功标准是账号拥有超过2万名订阅者。我的2万粉丝用了1.5个月。之后涨粉速度开始真正令人惊喜。 

关于她的受众

我不知道受众的年龄，分析数据里不显示这项信息。其他数据：俄罗斯40%，乌克兰27%，土耳其6%，墨西哥4%，哈萨克斯坦3%。俄罗斯的占比高得多，是因为内容使用俄语，而且俄罗斯的TikTok用户也更多。 

关于如何将TikTok账号变现

我通过以物易物的方式与娜斯佳·卡缅斯赫合作过。我参加了她的挑战，她则在Instagram上发布了我的内容。另外，我还收费为《Алло》拍摄了一段视频。我知道，粉丝更多的博主会有各种歌手通过发起挑战来下单投放广告。叶戈尔·克列德因为TikTok而大受欢迎！还有Little Big乐队。外国明星认为TikTok是推广歌曲的最佳方式之一。我不明白，为什么我们的顶级歌手（比如莫纳蒂克）还没有进入TT。关于账号变现，我听说它是存在的，大意是某天会有人找到我并给我写信，但目前还没有发生。

阿尔图尔·巴比奇

19岁，基辅

拍摄内容：音乐快闪，以及与弟弟一起出演的幽默短剧

他如何在TikTok上走红

我一年前注册了TikTok账号。如何在这个社交网络上成功？我觉得这全靠运气，或许还要有一点原创性，因为一个视频就能让你成为明星。 

关于他的受众

我的大部分受众来自乌克兰，主要是说俄语的人。

关于如何将TikTok账号变现

主要是歌曲推广广告和个人账号推广。有人来联系，但非常非常少。我没有TikTok广告报价，只是为了自己而做这件事。

亚历山大·坎茨勒

SMM专家，基辅

拍摄内容：生活故事，比如拖车拖走汽车的经历，以及咖啡馆小费罐上的搞笑标语

他如何在TikTok上走红

我2019年春天开始做TikTok。我只是决定尝试，拍各种视频，看看它是怎么运作的。没想到我的第一批视频突然火了起来：分别获得了10万、18万、20万次观看，我就想：也许我做得不错，应该继续拍视频。如何在这个社交网络上成功？我已经摸清了TikTok算法的运作方式。它们比Facebook的算法更复杂，但同时又相当可预测。对于TikTok来说，重要的是视频要有很高的观看深度，让人把视频看完。TikTok也重视人们进入主页、打开评论、关注。如果视频的观看深度很高，甚至可能根本没有点赞。我有一条视频，几个小时就获得了2万次观看，却只有36个赞。人们只是想知道结局，而视频根本没有结局，他们失望地离开，不点赞。但尽管如此，这条视频的观看量仍然很大。关键在于，TikTok会根据用户对相似题材视频的观看深度，来判断内容是否有趣。

关于他的受众

TikTok上出现了类似2014年左右Instagram的情况：确实有很多青少年和儿童，占50%至60%。但也有成年人。我的视频是面向成人的，我没有儿童视频。我不跳舞也不唱歌。我的视频评论区主要是成年人。

关于如何将TikTok账号变现

变现有两种方式：官方的和非官方的。官方的是把收益存入余额。这类似于YouTube的合作伙伴计划，但条件总是不同。例如，冬季TikTok推出了一项比赛：拍一条播放量超过10万次的视频，即可因此获得X元奖金。你可以拍20条这样的视频，无论播放量是20万还是100万，只要超过10万，你就能获得该金额。有些任务要求用某首特定歌曲拍视频。非官方的是为其他公司和个人投放广告。我两种都做。也有品牌广告找过我。我还在其他TikTok创作者那里代理广告：我提供这项服务。我们已经通过TikTok推广过一首乌克兰歌曲和一个乌克兰品牌。目前的报价很低。最近我们在一个拥有50万订阅者和2000万点赞的账号上投放了广告：一条帖子收费30美元。

阿纳斯塔西娅·扎汉德列维奇

青少年，乌克兰

拍摄内容：生活故事，关于学校学习和新牙套

她如何在TikTok上走红

我的第一条TikTok视频发布于2018年。我想大家都知道，成功不会很快降临到任何人身上。在我拍第一条视频之前，我非常渴望在社交网络上走红，可以说，我得到了“公主”般的好运（一段配有动画电影公主歌曲的视频）。“一炮而红”：视频进入了推荐，获得4万次观看。但并非每次都是这样。我必须尝试很多东西，才能弄清楚我的受众究竟喜欢什么（不过至今情况仍然各不相同）。8月底我就庆祝了10万订阅者。走红的秘诀对我来说仍是个谜。最重要的是，做真实的自己。

关于她的受众

我的受众中有很多青少年，但我在评论里也注意到年龄稍大的群体。观看我视频的主要是乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯和摩尔多瓦的观众。

关于如何将TikTok账号变现

有时品牌公司的经理会提供广告合作。但TikTok有其特殊性。未经平台同意的产品，任何人都无权植入。至于广告费用，取决于客户，一切都按协议商定。

尤利娅·洛马诺娃

11年级学生，白俄罗斯

拍摄内容：幽默短剧、生活故事

她如何在TikTok上走红

我玩TikTok已经一年多了，一开始只是“好玩”，后来就上瘾了。最近半年我非常积极地经营账号，因为我喜欢这件事。成功是怎么来的？这要看你怎么定义成功。我的主页受欢迎？我真实而且会自嘲。我为自己所做的事感到快乐，并从中获得乐趣。我喜欢逗人开心，喜欢玩耍。我不怕展现真实的自己。现在正是注册并推广TikTok的好时机，因为现在更容易进入推荐并积累受众，之后算法会变得更复杂，就会像YouTube那样。半年前，进入TikTok推荐还非常容易。

关于她的受众

我的受众来自白俄罗斯、乌克兰、俄罗斯和其他独联体国家。主要是20岁以下的中学生和大学生。

关于如何将TikTok账号变现

变现方式有很多。例如，进行直播并接受打赏。推广品牌。凡是好看、有视觉效果的东西都可以卖。各种品牌都来找我：智能手机广告、隐形眼镜，还有音乐人请我推广新歌。报价根据推广任务而定，通常是个别协商的合同。我推广其他TikTok创作者的账号、品牌，以及我个人喜欢的产品。我还制作了一门关于TikTok的培训课程。