« Fille tendance, fille au top ». Qui sont les tiktokeurs ukrainiens et comment gagnent-ils de l'argent ?

Nous avons discuté avec des blogueurs ukrainiens millionnaires sur TikTok.

« Une fille tendance, une fille au top, je l'ai vue danser sur TikTok », cette chanson fait partie du top 100 des compositions les plus populaires parmi les utilisateurs ukrainiens du service YouTube Music ; elle a été écrite spécialement « pour TikTok ». 

TikTok, réseau social chinois permettant de charger et de monter des vidéos en ajoutant des filtres et de la musique, continue de conquérir le monde. Le nombre de téléchargements de l'application dans le monde a déjà dépassé l'audience d'Instagram, tout comme la durée moyenne pendant laquelle les utilisateurs restent dans l'application. Chaque mois, TikTok attire plus d'utilisateurs que Snapchat ou Twitter. Des stars hollywoodiennes comme Dwayne Johnson, Arnold Schwarzenegger et Will Smith sont déjà présentes sur le réseau social : tous publient des contenus originaux, en essayant de jouer dans leurs vidéos sur les tendances et les défis déjà populaires du réseau.

Le fil algorithmique du réseau social et son système de recommandations permettent de se hisser « dans les tendances » et d'obtenir des millions de vues, même pour un nouvel utilisateur, ce qui constitue une « fenêtre d'opportunité » pour les adolescents désireux de devenir populaires et pour les blogueurs qui ont manqué le « bon moment » sur YouTube et Instagram. TikTok se classe 3e parmi les applications les plus téléchargées sur l'AppStore ukrainien et 5e sur Google Play, et des blogueurs ukrainiens millionnaires sont déjà apparus sur le réseau social. 

Les blogueurs populaires sur TikTok peuvent être répartis en deux catégories : ceux qui sont arrivés sur TikTok avec une large audience déjà acquise en dehors du réseau (musiciens, acteurs, blogueurs Instagram et YouTube ayant constitué leur audience ailleurs) et ceux qui se sont fait connaître grâce à l'application elle-même. Par ailleurs, une autre particularité du réseau tient au fait que la popularité sur TikTok ne se transfère pas aux autres réseaux sociaux : les blogueurs vidéo les plus populaires de la plateforme ont rarement un grand nombre d'abonnés sur Instagram, par exemple.

« Écrire des chansons pour TikTok » est aujourd'hui une pratique courante. Les principaux annonceurs sur TikTok sont aujourd'hui les labels musicaux. Le contenu principal de l'application ce sont les défis et les sketches humoristiques sur fond de musique et d'extraits de chansons correspondant, par leur forme ou leur sens, à la situation jouée. En raison de la popularité soudaine sur TikTok, de vieux tubes des années 1990 et 2000 refont surface dans les hit-parades, et des musiciens peu connus conquièrent les classements des services de streaming. C'est ainsi que le réseau social transforme l'industrie musicale : désormais, la tâche des auteurs de paroles et des producteurs est de faire d'une chanson un « mème » et de la lancer dans les masses, pour en faire l'objet d'une créativité populaire ultérieure.

La rédaction de TK Media a échangé avec des tiktokeurs ukrainiens populaires (et pas seulement) et a découvert comment devenir populaire sur ce réseau social et combien on peut y gagner. 

Alexandra Kouzmenko

17 ans, élève de 11e année, Kiev

Ce qu'elle filme : défis musicaux, sketches humoristiques, histoires de la vie

Comment elle est devenue populaire sur TikTok

Le succès n'est pas venu tout de suite. Je ne pensais pas atteindre une telle audience, je considérais cela comme irréaliste. J'ai commencé à faire du TikTok il y a environ trois ans, à l'époque c'était encore « Musical.ly » (la société TikTok a fusionné avec Musical.ly en 2018 — NDLR). Je me suis beaucoup donné de mal pour filmer, mais mon audience ne grandissait pas du tout. J'écrivais aux « musers » populaires de l'époque en demandant pourquoi je n'arrivais pas à attirer une audience. Puis j'ai compris qu'il était inutile de filmer, que je perdais mon temps, et j'ai abandonné l'application pendant un an. En août 2018, j'étais à la mer, je m'ennuyais, alors j'ai décidé d'enregistrer quelques vidéos sur TikTok ; l'une d'elles est devenue virale et a dépassé 6 millions de vues. Après cela, plusieurs vidéos ont également dépassé le million de vues, mes abonnés ont commencé à augmenter très vite, alors j'ai commencé à filmer sur TikTok et à m'y consacrer plus sérieusement. Aujourd'hui, j'ai compris que le secret de la popularité réside dans le charisme et la créativité. Pour réussir dans ce domaine, il faut avoir beaucoup d'idées originales et aimer vraiment ce que l'on fait. Bien sûr, la qualité de la vidéo joue aussi un rôle important. Mais j'ai atteint mes 100 000 abonnés en filmant sur une vieille tablette iPad, je n'avais aucun matériel spécial, pas même un iPhone. 

Sur mon audience

Mon audience est très variée. La majorité, soit 55 %, vient de Russie. L'audience ukrainienne ne représente que 29 %. Il y a aussi des abonnés d'autres pays. L'audience principale a entre 18 et 24 ans, et il y a beaucoup d'abonnés de 13 à 17 ans et de 25 à 34 ans. Mais lorsque j'organise des rencontres avec les fans, viennent surtout des adolescents et des enfants. Dans la rue aussi, ce sont les adolescents et les enfants qui me reconnaissent. 

Comment monétiser un compte TikTok

Ce sont des interprètes de chansons et différentes marques qui me sollicitent. En Russie, c'est très développé ; en Ukraine, malheureusement, beaucoup moins, mais ces derniers temps, des propositions rémunérées arrivent aussi de marques ukrainiennes. Les tarifs dépendent du nombre d'abonnés, de l'activité du profil et de la volonté du tiktokeur lui-même. Je ne peux pas donner de chiffre précis, mais un tiktokeur populaire peut gagner de l'argent.

Lana Antimonova

Kiev, étudiante à la KNTEU

Ce qu'elle filme : défis musicaux, sketches humoristiques, danses

Comment elle est devenue populaire sur TikTok

J'ai commencé à tenir TikTok fin septembre. Cela fait presque trois mois. Mais je considère que mon rythme est trop lent par rapport à la vitesse à laquelle les tiktokeurs américains gagnent en popularité. L'audience croît de façon exponentielle. Je considère comme un succès un compte qui dépasse les 20 000 abonnés. Mes 20 000 sont arrivés en un mois et demi. Ensuite, la vitesse de croissance a commencé à vraiment me réjouir. 

Sur mon audience

Je ne connais pas l'âge de mon audience, l'analytique ne l'indique pas. Autres données : Russie — 40 %, Ukraine — 27 %, Turquie — 6 %, Mexique — 4 %, Kazakhstan — 3 %. Il y a beaucoup plus de Russes parce que le contenu est en russe, et parce qu'il y a aussi davantage d'utilisateurs de TikTok en Russie. 

Comment monétiser un compte TikTok

En troc, j'ai travaillé avec Nastia Kamenskikh. J'ai participé à son défi, et elle l'a publié sur son Instagram. J'ai aussi tourné une vidéo payée pour « Allo ». Je sais que ceux qui ont davantage d'abonnés se font commander de la publicité par différents interprètes, par le lancement de défis. Egor Kreed s'est beaucoup fait connaître grâce à TikTok ! Et aussi Little Big. Les stars étrangères considèrent TikTok comme l'un des meilleurs moyens de promouvoir des chansons. Je ne comprends pas pourquoi nos principaux interprètes (comme Monatik) ne sont pas encore sur TikTok. Pour ce qui est de la monétisation du compte, j'ai entendu dire qu'elle existait, qu'un jour quelqu'un me trouverait et m'écrirait, mais pour l'instant cela ne s'est pas produit.

Artur Babitch

19 ans, Kiev

Ce qu'il filme : défis musicaux, sketches humoristiques avec son petit frère

Comment il est devenu populaire sur TikTok

J'ai créé mon compte TikTok il y a exactement un an. Comment réussir sur ce réseau social ? Je pense que tout tient à la chance et peut-être un peu d'originalité, car une seule vidéo et l'on devient une star. 

Sur mon audience

La majorité de mon audience vient d'Ukraine, principalement des russophones.

Comment monétiser un compte TikTok

Il s'agit surtout de publicité pour des morceaux et de promotion de comptes personnels. On me sollicite, mais très, très rarement. Je n'ai pas de grille tarifaire pour la publicité sur TikTok, je fais cela simplement pour moi.

Alexandre Kantsler

spécialiste SMM, Kiev

Ce qu'il filme : histoires de la vie, comment une dépanneuse a emporté une voiture et les inscriptions drôles sur le pot à pourboires d'un café

Comment il est devenu populaire sur TikTok

J'ai commencé à faire du TikTok au printemps 2019. J'ai simplement décidé d'expérimenter, de filmer différentes vidéos sur TikTok pour voir comment cela fonctionne. Soudain, mes premières vidéos ont décollé : elles ont atteint 100, 180, 200 000 vues, et je me suis dit que quelque chose marchait sans doute, qu'il fallait continuer à faire des vidéos. Comment réussir sur ce réseau social ? J'ai déjà compris comment fonctionnent les algorithmes de TikTok. Ils sont plus complexes que ceux de Facebook, mais en même temps assez prévisibles. Pour TikTok, il est important que les vidéos aient une forte profondeur de visionnage, c'est-à-dire que les gens les regardent jusqu'au bout. Il est important pour TikTok que les gens visitent le profil, ouvrent les commentaires et s'abonnent. Si une vidéo a une forte profondeur de visionnage, il se peut qu'elle n'ait pas du tout de likes. J'ai une vidéo qui a atteint 20 000 vues en quelques heures. Elle a 36 likes. Les gens se demandent simplement comment elle va se terminer, mais elle ne se termine sur rien, et ils repartent déçus sans liker. Pourtant, la vidéo a un grand nombre de vues. Le truc, c'est que TikTok détermine si une personne est intéressée ou non selon la profondeur à laquelle elle a regardé des vidéos de thématique similaire.

Sur mon audience

Avec TikTok, il se passe quelque chose de semblable à ce qui s'est produit avec Instagram vers 2014 : il y a vraiment beaucoup d'adolescents et d'enfants, 50 à 60 %. Mais il y a aussi des adultes. Mes vidéos sont pour adultes, je n'ai pas de vidéos pour enfants. Je ne danse pas et je ne chante pas dans mes vidéos. Ce sont des adultes qui commentent mes vidéos.

Comment monétiser un compte TikTok

Il existe deux façons de monétiser : officielle et non officielle. L'officielle consiste à gagner de l'argent sur son solde. C'est l'équivalent du programme partenaire de YouTube, mais les conditions changent toujours. Par exemple, pour l'hiver, TikTok a lancé un concours : filme une vidéo qui obtiendra plus de 100 000 vues et reçois X argent pour elle. Tu peux en tourner 20 de ces vidéos, peu importe qu'elles aient 200 000 vues ou un million : à partir de 100 000, tu reçois la somme. Il existe aussi des missions exigeant de filmer une vidéo sur une chanson précise. La non officielle consiste à diffuser la publicité d'autres entreprises et de particuliers. Je fais les deux. Des marques m'ont déjà sollicité pour de la publicité. Je vends aussi de la publicité chez d'autres tiktokeurs : je propose ce service. Nous avons déjà fait connaître une chanson ukrainienne via TikTok et une marque ukrainienne. Les tarifs sont actuellement bas. Récemment, nous avons diffusé une publicité sur le profil d'un compte qui compte 500 000 abonnés et 20 millions de likes : la publication coûtait 30 $.

Anastasia Zakhandrevitch

adolescente, Ukraine

Ce qu'elle filme : histoires de la vie, l'école et ses nouveaux appareils dentaires

Comment elle est devenue populaire sur TikTok

Ma première publication sur TikTok date de 2018. Je pense que tout le monde sait que le succès ne vient jamais vite. Avant ma première vidéo, je rêvais beaucoup [de popularité sur le réseau social — NDLR] et, pour ainsi dire, la chance de la princesse m'a souri (une vidéo sur une chanson d'un dessin animé de princesse). « Du premier coup » : dans les recommandations et 40 000 vues. Mais ça n'a pas toujours été le cas. Il m'a fallu essayer beaucoup de choses pour comprendre ce qui plaît vraiment à mon audience (même si, aujourd'hui encore, tout varie). J'ai fêté mes 100 000 abonnés dès la fin août. Le secret de la popularité reste un secret pour moi. L'essentiel, c'est d'être soi-même.

Sur mon audience

Mon audience compte beaucoup d'adolescents, mais je remarque aussi dans les commentaires une catégorie plus âgée. Mes vidéos sont regardées surtout par des spectateurs d'Ukraine, de Russie, du Kazakhstan, de Biélorussie et de la République de Moldavie.

Comment monétiser un compte TikTok

Parfois, des responsables de marques proposent de la publicité. Mais TikTok a ses particularités : aucun produit non validé par la plateforme ne peut être intégré. Quant au coût de la publicité, il dépend du client, tout se négocie.

Youlia Lomanova

élève de 11e année, Biélorussie

Ce qu'elle filme : sketches humoristiques, histoires de la vie

Comment elle est devenue populaire sur TikTok

Je fais du TikTok depuis plus d'un an ; au début, c'était juste « pour le fun », puis j'y ai pris goût. Ces six derniers mois, je tiens mon compte très activement, parce que ça me plaît. Comment le succès est-il venu ? Tout dépend de ce qu'on entend par succès. La popularité de ma page ? Je suis authentique et j'ai de l'autodérision. Je me réjouis et je prends du plaisir à ce que je fais. J'aime amuser les gens. J'aime jouer. Je n'ai pas peur de me montrer telle que je suis. Maintenant, c'est le moment idéal pour s'inscrire et développer son TikTok, car il est plus facile aujourd'hui d'accéder aux recommandations et de gagner une audience ; plus tard, les algorithmes se compliqueront et ce sera comme avec YouTube. Il y a six mois, il était très facile d'accéder aux recommandations sur TikTok.

Sur mon audience

Mon audience, ce sont la Biélorussie, l'Ukraine, la Russie et d'autres pays de la CEI. Il s'agit principalement d'écoliers et d'étudiants de moins de 20 ans.

Comment monétiser un compte TikTok

Il existe des moyens de monétisation : par exemple, organiser des diffusions en direct et recevoir des dons, ou faire de la publicité pour des marques. On peut vendre tout ce qui est beau et visuel. Différentes marques me sollicitent : publicité pour des smartphones, des lentilles de contact, et des musiciens me demandent de promouvoir un nouveau titre. Les tarifs dépendent des objectifs de promotion. Le plus souvent, ce sont des accords individuels. Je fais la promotion de pages d'autres tiktokeurs, de marques et de produits qui me plaisent personnellement. J'ai aussi réalisé un cours de formation sur TikTok.